Karena Seth Godin menunjukkan, “Ketakutan adalah katalisator kesimpulan yang kuat. Tanpa kekhawatiran, tidak ada yang akan menggunakan sabuk pengaman … Anda tidak menggunakannya karena mereka benar-benar menarik, Anda mempekerjakan mereka karena Anda khawatir tentang apa yang akan terjadi jika kamu mau. ”
Seperti banyak penelitian ilmiah telah menunjukkan, “rasa sakit” (yang memicu faktor panik) mengeluarkan “keuntungan” (manfaat yang mungkin didapat seseorang dengan melakukan sesuatu) menggunakan margin yang sangat besar.
Tidak perlu dikatakan panik tidak sulit untuk ditunda, karena efeknya yang terdengar seperti Ayam kecil yang gila. Namun ketika Anda sedang mempersiapkan surat pendapatan atau email pemasaran dan iklan dan Anda sedang berdebat tentang apakah akan menjadi Sounder-Of-Good-News atau Deliverer-Of-Dire-Warnings Anda, Anda akan mendapatkan respons yang jauh lebih baik haruskah Anda menyaksikan pengabaian Grim Reaper ini domino 99.
Namun, Anda mungkin mengetahui tentang rasa takut sebagai motivator sebelumnya. Apa yang saya perlu ciptakan sekarang adalah cara FEAR mengubah orang bisnis kecil dan konsultan yang percaya diri menjadi pengecut luar biasa segera setelah itu berkaitan dengan periklanan.
Dan apa yang membuat saya berpikir berkaitan dengan semua itu adalah sebuah artikel yang saya baca baru-baru ini berkaitan dengan poker. Sekarang dalam semua keterbukaan, saya benar-benar bahkan bukan sekretaris poker utama, bagaimanapun, juga pertemuan dengan Annie Duke yang kabarnya adalah pemain poker yang sangat baik dan pengusaha kecil (sampai ke final di salah satu program Apprentice Donald Trump jika itu segala bentuk standar) membuat pendapat yang benar-benar selaras dengan saya.
“Orang ingin menjadi benar. Mereka takut keliru. Ini bukan tentang mendapatkan yang benar; ini semua tentang menjadi cukup sering cukup. Jika Anda melakukan investasi $ 1, 000 dan pengembaliannya $ 10.000 Anda hanya perlu benar 10 persen dari momen ini. Angkat bahu Anda ketika Anda bisa salah. Pemain hebat membebaskan diri dari kekhawatiran tentang menjadi salah ”
Saya pikir Anda mendapatkan pelajaran, namun, jika Anda tidak membiarkan saya kesempatan untuk memalu pancang yang jelas menjadi sapi yang sudah mati.
Saya berbicara dengan seorang pria yang akan saya hubungi Sam. Saya banyak berdiskusi. Klien baru untuk mendapatkannya sekarang bernilai sekitar $ 25.000 dalam pendapatan dalam 1 bulan pertama. Saya menyarankan beberapa cara agar dia dapat menemukan lebih banyak klien baru yang harganya sekitar $ 600. Pengembalian yang cukup bagus.
Namun, Sam ingin mengerti. . .diperlukan untuk mengerti. . ingin sekali mengerti. . .apakah saya menyarankan agar dia bekerja? “Siapa lagi yang melakukannya?” “Hasil apa yang mereka tangkap?” “Seberapa cepat mereka benar-benar melihat konsekuensi”
Praktis tidak ada yang salah secara inheren dengan semua pertanyaan ini, namun mereka menekankan ketidakmampuan Sam untuk hanya menerima risiko. Membuat keputusan yang bijaksana adalah satu hal. . .melakukan uji tuntas Anda tidak dapat disalahkan. . Namun, itu berbeda dari sekadar tidak melakukan tindakan sebelum hasilnya dijamin.
Dan juga banyak pemilik perusahaan dan konsultan tidak pernah melakukannya dalam menjalankan strategi pemasaran karena mereka benar-benar takut. “Itu mungkin tidak berhasil, karena itu aku lebih baik tidak melakukan apa-apa sama sekali”
Faktanya adalah fakta bahwa jika ini adalah mentalitas Anda, Anda kemungkinan besar akan melakukan perjalanan menyusuri jalan raya yang baik, dan hasilnya tidak hanya ada di sana.
Sebenarnya itulah sebabnya banyak pemasaran Anda tidak akan melakukan pekerjaan. Itu sudah dilakukan sebelumnya. Banyak kesempatan. Jadi pada saat Anda akhirnya memilih bahwa itu “dilindungi” cukup untuk mendapatkan sesuatu, bayangkan apa? Ekonomi Anda tidak ingin tahu tentang pendekatan / pesan ini lagi.