Mendapatkan Distribusi: Rahasia & Kebohongan Salah satu kelemahan utama produser dan sutradara film adalah permainan distribusi. Setelah membuat film, apa yang akan Anda lakukan — Bagaimana Anda memainkan ‘permainan’ itu — Strategi apa yang Anda gunakan — Apakah ada strategi — Nah, ada kabar baik dan kabar buruk. Kabar baiknya adalah memang ada strategi yang bisa digunakan dan digunakan. Kabar buruknya adalah sebagian besar pembuat film tidak tahu apa itu, dan berusaha keras untuk mencari tahu. Yang lebih buruk—saat ini—adalah terlalu banyak pembuat film yang menyerah dan begitu saja mengunggah film mereka secara daring, berharap film itu “berhasil” dengan cara tertentu sLot gacor.
Dalam artikel ini, saya akan berbagi beberapa rahasia dan membongkar beberapa kebohongan yang umum (yang akan kita sebut “mitos”) tentang mendapatkan distribusi. Semoga ini akan memberi Anda beberapa wawasan tentang permainan itu, jika Anda sedang mencari distribusi sekarang atau sedang mempersiapkan produksi Anda.
Mitos #1: Saya seorang sutradara, pembuat film, orang yang kreatif. Bercerita adalah hal yang saya sukai dan jika saya membuat film yang bagus, saya tidak perlu khawatir tentang urusan bisnis atau pemasaran karena orang lain akan melakukannya.
Rahasia #1: Ini bukan rahasia, melainkan kenyataan yang harus dicek. Tentu saja ada beberapa orang yang beruntung dan memiliki mitra produksi yang mengerjakan semua bisnis & pemasaran (dan ahli dalam hal itu), atau mereka punya uang untuk mempekerjakan orang yang tepat untuk melakukan semuanya.
Namun, bagi kebanyakan orang, ini tidak terjadi, terutama jika karier film seseorang masih dalam tahap awal. Anda benar-benar perlu menjadi pebisnis setelah film atau dokumenter Anda selesai. Setidaknya sampai terjual, atau Anda selesai menjualnya jika mengerjakannya sendiri. Semakin Anda bisa menjadi “tenaga penjualan” dan ahli pemasaran, semakin sukses Anda dalam pencarian distribusi atau penjualan Anda. Ya, saya tahu bagian ini tidak semenarik dan semenyenangkan membuat film dan terkadang bisa sangat membosankan. Namun, seperti yang dikatakan Orson Welles tentang bisnis film—dan masih berlaku hingga saat ini: “Bisnis ini terdiri dari 2% pembuatan film dan 98% usaha keras.”
Mitos #2: Distributor menghubungi saya dan mereka senang menonton film saya! Saya akan mengirimkannya kepada mereka dan jika mereka menyukainya, mereka akan membelinya!
Rahasia #2: Semua distributor besar melacak film yang telah tercantum dalam perdagangan di bawah kolom produksi mereka. Jika Anda ada di kolom tersebut, Anda akan dihubungi lewat telepon. Jangan kirimkan potongan kasar kepada mereka. Jangan kirimkan potongan akhir. Jangan kirimkan film tersebut kepada mereka. Jika Anda mengirimkannya, Anda tidak akan mendapatkan kesepakatan distribusi teater, jika ini yang Anda tuju.
Anda harus “mengungkapkan” film Anda di tempat yang tepat pada waktu yang tepat—seperti festival film papan atas—agar pembeli teater benar-benar menginginkan film Anda. Film tidak akan diambil untuk rilis teater yang telah dikirim dalam bentuk DVD kepada distributor. Jadi, ketika mereka menelepon untuk meminta pemutaran perdana, Anda akan berkata, “Filmnya belum siap, tetapi saya menghargai panggilan Anda. Hubungi saya lagi dalam satu atau dua bulan.” (Dan Anda akan melakukan ini setiap kali mereka menelepon, hingga Anda siap untuk peluncuran perdananya.) Mitos #3: Film saya terpilih untuk Festival Film Sundance! Hore! Yang harus saya lakukan hanyalah datang dan saya akan mendapatkan kesepakatan!
Rahasia #3: Oke, Anda menang lotre dan mendapatkan tempat di salah satu dari tiga festival teratas (Sundance, Toronto, Cannes) untuk pemutaran perdana film Anda. Coba tebak — Pekerjaan Anda bahkan belum dimulai. Anda sekarang harus mengumpulkan tim yang terdiri dari orang-orang—firma PR, agen dari salah satu agensi teratas di Los Angeles, pengacara, dan mungkin perwakilan produser. (Tetapi hati-hati… sebagian besar perwakilan produser tidak berguna.) Anda harus bekerja, menyusun strategi, dan memposisikan film Anda—sebelum ditayangkan perdana—sebagai film yang sangat diinginkan yang harus dimiliki oleh distributor. Anda hanya punya satu kesempatan di festival-festival papan atas untuk mendapatkan kesepakatan di teater, jadi jangan sia-siakan kesempatan itu. Sayangnya, sebagian besar pembuat film tidak tahu atau memahami hal ini. Mereka mendapat kesempatan di Sundance atau Toronto, tidak menyusun tim atau mempromosikan film mereka dengan baik, lalu pergi tanpa kesepakatan dan sama sekali tidak tahu langkah selanjutnya.
Mitos #4: Saya ditolak oleh festival-festival papan atas, jadi sekarang saya memposting dan diterima oleh festival-festival tingkatan berikutnya. Ini keren. Yang harus saya lakukan adalah datang ke pemutaran film saya dan saya akan diperlakukan seperti bintang rock!
Rahasia #4: Ya, oke, jika ini Anda, setidaknya Anda bersenang-senang. Namun, Anda tidak akan mendapatkan distribusi dengan cara ini. Ada tujuan nyata dari rangkaian festival di luar festival-festival papan atas, yang kebanyakan orang—bahkan veteran Hollywood—tidak mengerti. Tujuan yang jelas, tentu saja, adalah eksposur. Namun, sebenarnya ada tujuan yang LEBIH penting: Membangun Silsilah.
